连锁超市系统整合：好德可的怎么并一套

便利行业的并购不稀奇，难在并购之后——两套商品档案、两套价格体系、两千多家门店，怎么并成一套。连锁超市系统整合整合的不是软件，是两个品牌多年攒下来的经营口径。

系统整合这四个字，落到门店层面很具体：同一件商品在两个系统里两个编码，合并后听谁的；同一档促销，两边的门店能不能同步执行。并得好，两个品牌一套后台；并不好，并购协议签了字，管理上还是两家公司。

▍并购之后，系统只有三条路

摆在并购双方面前的选择，其实只有三种：

1、各跑各的：两个品牌两套系统，后台永远合并不出一张报表，并购只剩股权意义。

2、停一边、并一边：动作快，但被停那一方的数据与作业习惯整段丢掉，门店阵痛集中爆发。

3、统一平台、双品牌运营：商品、价格、门店作业并到同一套系统，前台保留两块招牌。

农工商超市集团走的是第三条——好德2001年成立、2008年整合可的便利，整合后门店总数约2400家。

▍并一套，并的是哪几层

商品主档并一层：两套商品档案清洗、去重、统一编码，全部门店用同一本商品字典。

价格与政策并一层：进价、售价、促销规则统一设定，两个品牌的门店执行同一套政策，改一次全部门店生效。

作业流程并一层：收货、盘点、调拨、退货，门店端的动作统一成一套流程，店员跨品牌调动也不用重新学。

数据口径并一层：报表从同一套数据里长出来，总部看到的两个品牌是同口径的数，合并看、拆开看都可以。

▍2016年，统一上线门店系统与POS

2016年泓远软件为农工商超市集团上线门店系统与POS销售系统——好德与可的的门店，从此在同一套系统里跑日常作业：同一本商品档、同一套价格政策、同一个数据口径，约2400家门店的规模跑在同一套底子上。两个品牌在前台还是两块招牌，在后台已经是一家。

▍常见问题

Q1、并购来的门店用惯了旧系统，切换会不会很乱？

乱不乱看切法。通行的做法是先把商品主档与价格政策统一，再按区域分批切换门店，每批切完留出核对期，数据对得上再切下一批。门店规模越大，越需要批次推进而不是一次到位——整合给门店留的缓冲越足，前台的营业越不受打扰。

Q2、两个品牌的商品结构差很多，主档怎么并？

以一套为主、逐类对齐，是少走弯路的做法。先把两个品牌的商品分类体系对齐，再逐个品类合并商品档案：重复的商品统一编码，独有的商品按新口径补档。这个过程也是一次商品盘点——借机把多年不动的滞销档案清掉，新系统从干净的主档开始跑。

Q3、系统并完之后，两个品牌还能做不同的促销吗？

可以。主档与政策统一，指的是同一套系统、同一个数据口径，不是两家店卖一模一样的价。系统里促销按品牌、按区域、按门店设适用范围，两个品牌各做各的档期互不干扰，总部又能在一个口径下看到两边的执行与结果。

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